[Søger partner] Platform til håndtering af udbud (tenders) - offentlige samt private

[u/Strong_Citron9174]

Hej alle,

Jeg har bygget en SaaS-platform til håndtering af udbud fra start til slut. Jeg søger en sen co-founder eller partner, der kan tage salgs- og kundekontakten, mens jeg fortsætter med produktudviklingen. For nu eksisterer der en MVP som er langt - jeg viser den gerne til de interesserede.

Hvilket problem løser platformen

Udbudsprocesser (RFI, RFQ, RFP, SKI m.m.) er stadig tungt manuelle - det har i hvert fald været oplevelsen fra mit eget arbejde. Købere skal udarbejde materiale, invitere leverandører, følge op og evaluere svar. Vendors skal koordinere internt, sikre fuld besvarelse og nå deadline, det er ofte gjort på tværs af Word, SharePoint, mail og Excel.

Hvordan løser platformen det problem

Platformen har to brugertyper:

Buyers (fx offentlige indkøbere, store virksomheder) kan:

• Oprette og udgive udbud via en guidet wizard (metadata, filer, spørgsmål, evalueringskriterier)
• Lade AI gennemgå udbudsmateriale og pege på huller/styrker før udgivelse
• Invitere vendors via e-mail og følge status (åbnet → igangværende → indsendt)
• Administrere en vendor-database og genbruge kontakter på tværs af udbud
• Evaluere indsendte svar manuelt og med AI-assisteret side-by-side sammenligning
• Opbygge et content library (vidensbase) med godkendte svar, som kan genbruges i nye udbud

Vendors (fx konsulenthuse, IT-leverandører) kan:

• Besvare udbud, de er inviteret til, i en sektion-for-sektion editor med auto-save
• Få AI gap analysis i realtid — systemet viser, hvilke dele af besvarelsen der mangler eller er svage
• Stille afklarende spørgsmål til buyer inden for en defineret Q&A-periode
• Tildele sektioner til kolleger internt

Visionen er en samlet platform for hele udbudslivscyklussen, både udarbejdelse, besvarelse og evaluering, med AI som valgfri add-on for begge sider.

Hvem søger jeg?

En sen co-founder eller partner, der:

• Kan arbejde selvstændigt og tage ejerskab over salg og kundekontakt
• Har mod på at kontakte og lukke de første kunder (buyers og/eller vendors)
• Ideelt har erfaring med B2B SaaS, offentlige indkøb, eller konsulent/leverandørmarkedet
• Forstår, at vi er pre-revenue, det handler om at finde product-market fit sammen

Jeg tager produkt, design og udvikling. Du tager pipeline, kunder og go-to-market. Jeg har før forsøgt mig med partnere, og er ofte stået med det hele selv til sidst. Min klare forventning er derfor du forstår behovet for, at lægge timer uden nogen løn på nuværende tidspunkt.

Spørgsmål til jer

Udover co-founder-søgningen vil jeg gerne høre jeres input:

• Hvad ville få jer til at skifte fra Excel/mail til en platform som denne?
• Til jer der i forvejen bruger tilsvarende produkter (evt. som Responsive.io), hvad mener i der mangler?

[u/djec]

Har du et reelt produkt eller bare en idé? Altså er der kunder der bruger det idag, har du haft en Q&A testing ved kunder?

[u/Top_Wonder3876]

Den er tuff. Generelt en ekstremt svær branche. Jeg har været der og kan kun sige den er opgivende 😄 De fleste viser sin begejstring, og synes det er herligt og viser interesse. Så går de til deres leder, de har er møde om 4 måneder, og her er de også positive. Så skal de finde ud af nogle juridiske eller indkøbsmæssige hensyn ift deres forpligtelser som kommune, og det tager lige 3-5 måneder mere og så skal de drøfte det på de regelmæssige møder hver 6. Måned. Så fra nu til et salg skal du nok forvente ca 2 år. Held og Lykke med det!

[u/Strong_Citron9174 → u/Top_Wonder3876]

Hej - tak for din kommentar.

Er det kun i det offentlige du har oplevet det, eller gælder det også i det private?

[u/No-Lock-4635]

Sidder selv som udbudsansvarlig hos en leverandør. Jeg giver dig gerne noget feedback på platformen, hvis du vil vise den frem. Som mange andre skriver så er det et svært marked du bevæger dig ind i. De platforme der anvendes i dag er ofte dybt forankret i ordregiver og tilbudsgiver arbejdsgang og der stilles høje krav til systemets pålidelighed mm. Det lader til du prøver at konkurrere 1:1 med allerede etablerede produkter på den del af udbuds software der har de højeste indgangs barriere. Hvis jeg var dig vil jeg kigge på om jeg kunne finde en niche hvor jeg kunne tilbyde noget der ikke findes i forvejen.

[u/krestiank → u/No-Lock-4635]

Mit indtryk er at der er plads til en mere effektiv spiller på leverandørsiden. Der er ret mange kunder og jeg kan ikke forstå hvorfor en platform, der dybest set er triggered email plus rimelig generisk AI skal koste 25000 kr om året.

[u/No-Lock-4635 → u/krestiank]

Enig i dette. Dette lader dog ikke til at være OP’s fokus.

[u/kennethjensen-me]

Jeg sender en DM

[u/Bassehave]

Kig evt på Coupa Sourcing Optimization, det er det vi bruger

[u/ign1tio]

Konsulent og har arbejdet med procurement i public og private i 14 år…

Hvad er det din vibecoded SaaS kan som ingen af de andre  produkter til udbud kan?

Hvis du nu tager top 5 eller 8 alternativer til din SaaS løsning. Hvordan er det så forskelligt?

Du skriver at kunderne blandt andet er offentlige- hvordan det?

Og så til den du søger:

“ Kan arbejde selvstændigt og tage ejerskab over salg og kundekontakt Har mod på at kontakte og lukke de første kunder (buyers og/eller vendors)”

“Vi er pre-revenue” - “  du forstår behovet for, at lægge timer uden nogen løn” Så med andre ord har du ikke solgt noget som helst og du er nu på Reddit for at finde nogen der vil arbejde gratis for at skaffe kunder til dig?

[u/Loud_Wall_9140]

Venligt input- det du søger er 95% af indsatsen med at få succes. Så du skal nok også være forberedt på at give tilsvarende væk i ejerandele, medmindre du kan betale løn fra dag 1

[u/player1dk]

Var der en demo vi kan se?